润农节水董秘齐乃凤：2020年精选层募资1.88亿元 已使用6707万元

  4月16日下午15:00-17:00，精选层集体业绩说明会在线家公司参与。

  在业绩说明会上，润农节水董事会秘书齐乃凤对公司2020年度业绩情况及公司发展的策略进行了介绍和说明。齐乃凤表示，2020年，精选层公开发行募集资金总额1.88亿元，扣除保荐承销费后到账1.76亿元，报告期内使用6706.89万元。

  尊敬的投资者、分析师大家好。欢迎各位参加润农节水2020年年度报告现场说明会。我是润农节水董事会秘书齐乃凤，今天参加会议的还有润农节水董事长薛宝松先生，首席财务官杨文博先生，保荐代表人邱勇先生，感谢大家对润农节水的关注。

  今天的说明会有两个环节，首先由我来向大家做2020年度经营情况的介绍。第二个环节是线上投资者问答，在未开始正式介绍之前，请大家认真阅读免责声明及风险提示。

  润农节水于2011年6月注册成立，现有注册资本2.61亿元，位于河北省唐山市玉田县。公司一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉材料和设备的研发、制造和销售，以及为节水灌溉项目提供从节水材料、设备到工程设计、施工、安装、技术上的支持的一站式服务。

  公司现有北京、甘肃金昌、四川攀枝花、山西襄汾四个全资子公司，公司收入主要来自于国内，国外的出售的收益不足3%。公司自成立以来，来源于节水灌溉行业的出售的收益占比近100%，远高于国内同行业企业。企业具有水利水电二级，企业灌溉等级甲壹级等一系列资质、证书，公司品牌在行业内享有较高知名度。

  2017年，德润农商标被认定为驰名商标。公司是国家高新技术企业，河北省企业技术中心，河北省节水灌溉装备产业技术研究院牵头单位，河北省“专精特新”示范企业，工信部首批“专精特新小巨人”企业，公司参与编制国家标准5项，承担省级研发技术项目三项，获得国内领先科技成果1项。

  现有专利80余项，其中发明专利7项，软件著作权3个，公司曾获得节水灌溉科技奖的二、三等奖、神农中华农业科技奖一等奖。

  公司有稳定高效的管理团队，勤奋务实的研发、销售和施工队伍，有丰富的项目施工经验，已完成节水灌溉项目400余万亩。

  公司基本的产品有以下几大类，一、滴灌系列，最重要的包含内镶贴片式滴灌带、压力补偿式滴灌带，地埋式滴灌带，目前公司滴头种类齐全，满足多种农作物需水量及不同地形的实际要。而喷灌系列最重要的包含卷盘式喷灌机、中心支轴式喷灌机、大型平移式喷灌机，喷灌机结构相对比较简单紧凑，性能更加灵活，维修管理也方便，但因节水性能不如滴灌产品，所以收入占比较小。

  输水管材最重要的包含pvc、pe等输送水管材及燃气用于承受压力的管道等。公司的管材品格种类齐全，质量过硬。节水灌溉控制管理系统最重要的包含自动控制器、自动过滤系统、自动配方施肥机以及智慧农业配套产品系列。

  公司控制管理系统紧跟时代步伐，从最初的自动控制到远程控制，再到现在的智能控制。

  公司的节水工程建设项目主要有以下几个类型，高效节水滴灌、喷灌工程，滴灌的基本为水肥一体化项目，比较经典的滴灌工程就是地埋式的滴灌工程。

  第二是高标准农田项目工程，主要是坝、渠输水管网和田间道路的。第三是智慧农业项目工程，利用智慧农业云平台大数据建模，可全面实现井电双控、视频监控、田间商情、信息采集、智能水肥一体化、物联网杀虫气象环境预警、产品溯源等几大模块的功能。

  第四是设施农业工程建设项目，主要是温室大棚，另外公司还有一些占比很小的水生态和环境治理等工程建设项目，最重要的包含润成喷雾、河道治理等行业。

  公司所处农业节水灌溉行业，还属于国家鼓励的政策引导期。我国人多地少，水缺，为了达到良安天下的总体目标，国家20年来每年的一号文件都是关于农业的。公司所做的节水灌溉工程，既是农业的基础设施，更是农业的管理平台。随着智慧农业项目的普及推广，更大程度发挥土地潜能和效率，是所有灌溉人的共同目标。公司未来市场空间广阔。

  2020年度财务数据经过信永中和会计师事务所审计并出具标准无保留审计报告。报告期实现出售的收益是5.14亿元，同比增长10.42%，实现净利润5528.3万元，同比增长8.1%，毛利率较去年同期下降了1.8个百分点，主要是行业趋势所致。分析明细原因是因为下半年高标准农田的项目占比较高，导致总体毛利率会降低。2020年末资产总额是9.61亿元，同比增长26.68%，归属于股东的净资产合计是7.87亿元，同比增长41.47%。

  资产负债表中变化较大的科目，因大部分都是公开发行募集资金到账引起的变化。

  下面就占资产总额中比重较大的应收账款和存货的变化说明一下。应收账款较去年同期增加了16.59%。因为公司基本为政府客户，受制于政府预算，内部审批资金拨付速度等因素的影响，回款较慢。分析具体原因是公司项目每年质保金的累计增加等导致的，公司重视应收账款的催收，针对重点项目清欠总经理直管，并每周汇报催款进度，加强应收账款的催收。

  第二个存货。存货较去年增长了45.41%，根本原因为工程建设项目较去年增多，原料订单下产成品储备及工程项目施工占比增加导致的。

  募集资金的使用情况。2020年7月，公司向不特定合格投资人公开发行4000万股，募集资金总额1.88亿元，扣除保荐承销费后到账是1.76亿元，报告期内使用了是6706.89万元，其中销售服务中心及营销网络建设仅支付了1.3万元，根本原因是前期建设使用了公司的自有资金未做置换，而网络技术快速的发展升级，也使原计划有需要调整的地方。

  第二个是补充流动资金，已经使用了6705.59万元，公司无违规存放使用募集资金的情况。

  战略愿景，公司仍将专注于节水灌溉领域的发展，并加强完善公司法人治理结构；整合资源，结合公司现阶段发展状况，为公司做强做大进行整体战略部署，保持并提升国内的领头羊，打造世界知名品牌。

  在此愿景下，公司经营规划有以下几方面，一、科学技术创新，公司将通过持续的研发投入壮大技术人才团队，提升创新激励及加强合作研发等方式，逐步加强在节水材料制造方面的技术储备，保持自主创造新兴事物的能力优势。

  二、加强并拓展区域优势，逐步提升公司的营业销售能力和服务能力，拓展全国市场，增加智慧农业项目的收入比例，利用国家政策扶持的有利时机，实现公司业务的跨越式发展。

  三、经营模式的改进和创新。公司目前主要是做灌溉设备的生产销售和施工，在灌溉行业向着集约化、智能化发展的大趋势下，公司将探索后期服务、运营管理、智慧农业等经营模式，努力将公司打造成为从前期生产销售、工程施工到后期的服务运营，全产业链全发展的综合公司。